O que um agente imobiliário faz? Tópicos importantes e guias práticos na Internet nos últimos 10 dias
Recentemente, os ajustes na política do mercado imobiliário e na dinâmica do setor têm ocorrido com frequência. A forma como os intermediários imobiliários podem aproveitar as oportunidades e melhorar os serviços tornou-se o foco de discussões acaloradas. Este artigo combina tópicos importantes da Internet nos últimos 10 dias e fornece aos profissionais dados estruturados e sugestões práticas das três dimensões de tendências de mercado, necessidades dos clientes e aplicações tecnológicas.
1. Os 5 principais tópicos importantes do setor imobiliário nos últimos 10 dias
| Classificação | Palavras-chave do tópico | Discuta o índice de popularidade | Políticas/eventos relacionados |
|---|---|---|---|
| 1 | Corte nas taxas de juros hipotecários | 92.000 | As taxas de juros das primeiras hipotecas residenciais caíram para 3,8% em muitos lugares |
| 2 | Transferência de casa usada com depósito | 75.000 | Promover a “transferência com hipoteca” imobiliária a nível nacional |
| 3 | Resfriamento de salas do distrito escolar | 61.000 | Piloto de expansão do sistema de rodízio de professores |
| 4 | Venda de casa ao vivo | 58.000 | A única transação de transmissão ao vivo do principal intermediário ultrapassou 100 milhões |
| 5 | subsídio de aluguel | 43.000 | Muitos lugares aumentaram os padrões de subsídio de aluguel para novos residentes |
2. Mudanças nas necessidades dos clientes e estratégias de resposta
De acordo com os dados da última pesquisa, os padrões de comportamento dos compradores de casas mostraram três mudanças principais:
| Tipo de requisito | Proporção | Plano de resposta intermediária |
|---|---|---|
| Visualização on-line da casa VR | 68% | Equipado com equipamento profissional de filmagem 3D e estabelece um banco de dados de propriedades na nuvem |
| Consultoria de solução financeira | 52% | Cooperar com bancos para fornecer comparação de soluções de empréstimo personalizadas |
| Evitar riscos legais | 47% | Estabelecer uma equipe jurídica para fornecer serviços de revisão pré-assinatura |
3. Lista de classificação de aplicativos de ferramentas digitais
Intermediários bem-sucedidos geralmente usam as seguintes ferramentas tecnológicas:
| Tipo de ferramenta | Taxa de popularidade das empresas líderes | Funções principais | Plataforma representativa |
|---|---|---|---|
| Sistema de correspondência inteligente | 92% | O algoritmo de IA combina as listagens com as necessidades do cliente | Há muitos inquilinos e as conchas são visíveis |
| Plataforma de assinatura eletrônica | 85% | Assinatura completa do contrato e depósito do certificado online | tesouro de sinal eletrônico, mestre do Dharma |
| Sistema de monitoramento da opinião pública | 76% | Capture mudanças na política regional em tempo real | Rede de leitura rápida Eagle Eye, Qingbo Big Data |
4.Quatro direções principais para atualizar os serviços intermediários
1.Especialista em interpretação de políticas: Produzir briefings políticos todas as semanas, utilizando gráficos visuais para mostrar o impacto das alterações nas taxas de juro e impostos sobre o custo de compra de uma casa.
2.Serviços financeiros de processo completo: Estabelecer uma rede de cooperação bancária para fornecer soluções “one-stop” desde empréstimos hipotecários até prestações de renovação.
3.Operação comunitária: Através da operação do grupo WeChat, informações de valor agregado, como apoio regional ao progresso da construção, políticas de matrícula escolar, etc., são divulgadas regularmente.
4.Serviços personalizados: A "calculadora do plano de troca de casas" é lançada para que os clientes possam calcular com precisão o momento de compra e venda e a conexão de fundos.
5. Lista de competências essenciais para intermediários em 2023
| Categoria de habilidade | Conteúdo específico | canais de aprendizagem |
|---|---|---|
| Aplicação de ferramenta digital | Produção VR, transmissão ao vivo, análise de big data | Curso de certificação oficial da plataforma |
| conhecimento jurídico | Capítulo sobre Direitos de Propriedade do Código Civil, Prevenção de Riscos de Transação | Palestra de Popularização Jurídica do Gabinete Judiciário |
| conhecimento financeiro | Cálculo LPR, nova política de fundo de previdência | Treinamento de gerente de conta bancária |
| comunicação psicológica | Habilidades de negociação de preços, alívio da ansiedade | Curso de Conselheiro Psicológico |
No actual ambiente de mercado, os intermediários precisam de se transformar de “transmissores de informação” em “fornecedores de soluções”. Recomenda-se investir pelo menos 20 horas por mês em aprendizagem política e formação técnica para estabelecer um rótulo de serviço diferenciado. Vale destacar que a popularidade do tema “Construindo um Sistema de Integridade para Agências Imobiliárias” aumentou 320% na última semana, sugerindo que o setor entrará em uma era de forte fiscalização e é urgente a padronização dos processos de atendimento.
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